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本文作者:伟忠启明,原始来源:眼镜有点道,转载已获作者授权。

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品牌推广

最昂贵的经营费用是推广。一个品牌从默默无闻到被顾客认知,要么兢兢业业、踏踏实实地慢慢积累口碑(但这条路太慢了,而且,能不能熬出来还是个未知数);要么投入大量的金钱做各种形式的软硬推广。巨大的推广投入必将会转化为价格的一部分。比如:暴龙眼镜

另一种形式是品牌授权。购买服饰、汽车等知名品牌的授权,衍申到眼镜品类,自行设计(抄袭大牌款)、下单、分销,那么昂贵的授权费用也会转化成价格的一部分。这类品牌国内也有很多,比如:PORTS(宝姿)眼镜

产品设计或研发

独立设计师品牌的产品,设计师的心血与创意不仅仅只是美化了眼镜的装饰性,也改善了佩戴的舒适性和便利性。优秀的眼镜品牌会持续在产品上投入非常巨大的资源,大量的时间、金钱、优秀设计师、结构工程师们的投入,才能支撑起一个令人尊敬的品牌。比如:OAKLEY。这些也都是产品成本的重要组成部分。

只是抄袭、拼贴大牌元素的所谓设计当然能省下这部分成本,但明知山寨,还为了省钱购买山寨的人正在快速减少。

产品的材质

材质上的差异决定了眼镜的质感、舒适性和耐用性。优质的材料成本数倍甚至数十倍于低劣品质的材料(如,3元一公斤的黑色板材料,和120元一公斤的黑色板材料)。

致力于低价的产品,往往会不断地研发出外观看起来差不多的替代材料,以大幅度地降低成本。

制造工艺

镜架的工艺不仅决定了眼镜外观的精致程度,加工的工艺水平也影响着配镜的精准度。品质低劣的镜架,无论再好的镜片都无法保障眼镜的参数准确,而且,镜片的实际参数可能在镜架产生的应力下逐渐变化

镜片的工艺水平更是以光学指标息息相关。品质低劣的镜片,度数的误差范围非常大,有效视野很窄,各个光学指标还有可能问题百出。

而优质的工艺需要技术等级高的技师和精准的加工设备,这也是成本的主要组成部分。

销售环节

销售环节越长,售价越高。通常的模式是:工厂——品牌商——经销售(批发商)——零售店,市场竞争不断加剧,大家都在致力于压缩销售环节。目前主要有三个方向:

1、压缩掉品牌商环节的越来越多(由工厂和经销商做库存,印制上零售店或网店各自的品牌),交给零售商销售。

2、压缩掉经销商,由品牌商设计产品,下单生产,交付零售商的实际并不多。因为品牌商需要对产品设计以及生产环节的深度了解,还需要承担库存风险。

3、压缩掉品牌商和经销商,由零售商自行设计产品、下单、品控,自己的零售店销售的,还很少,如:Jins。

验光及配镜加工技术

再好品质的镜架和镜片,没有准确的验光参数与精准地加工技术,做出来的眼镜仍然是不合格的。验光的准确性除了必要的仪器设备外,优秀的验光师必不可少,并非全自动电脑验光仪就能胜任。而优秀的师傅自然要有与他们的技术能力相匹配的收入,这也成本的一部分。

如果是以销售提成为主要收入的话,再好的验光师傅也不会花费太多时间在验光上的。配镜加工同理。

在完全开放的市场上,除了少数的黑店外,几百块钱的镜架和几十块的镜架不具有可比性。

仅仅从健康角度,可以忽略大品牌眼镜架,尤其是广告泛滥的品牌。但选择品牌镜片还是很必要的,仅凭肉眼判断镜片的品质好坏不现实,价格上的差异也不大。

提醒您注意

1、没有一家零售企业有能力研发独立品牌的镜片。所以,专业的镜片工厂的品牌比较靠谱。

2、批发档口和零售店的成本结构没什么实质上的差异。

3、眼镜是非标准化产品,足够的经验积累必不可少。