大家先冷静一下,我本来很少作惊人之语,但这一次,必须捅破这层窗户纸——导购网站都是广告促销网站,其实这一点不少人都心知肚明。

为了精确的黑,我们需要限定范围。什么是导购网站?大致可分为两类,第一类是淘宝客聚集地,发布各类淘宝信息,比如曾经的美丽说、蘑菇街以及画皮,可以称为『地摊型』,都懒得黑了。

第二类主做国内外 B2C,发布海淘和国内的 B2C 的折扣信息,其中最有名的当属什么值得买,大大小小至少有几十家。我们火力的重点就是它们,姑且称为『精品型』。

有趣的是,国内几家类似“什么值得买”的网站都或多或少与 hi-pda 有点关系。它们起家于玩家论坛(hi-pda、chiphell、色影无忌等),从发布国内外折扣信息开始,鼓励用户晒单、爆料,一部分壮大之后渐渐转型为消费咨询和指导平台。

精品型的初始用户是城市中产和数码爱好者,他们熟悉品牌,爱好折腾,热爱交流,喜欢奔歌,注重生活品质,又有良好的购买力。他们旺盛的购买欲,化成订单,滋润着众导购网站。

什么选购信息有价值?

你有没有选择恐惧?点开一个商品分类,嗖嗖嗖的弹出密密麻麻的品牌、型号和价格——这感觉并不美好。导购网站存在的意义便是简化选择,不可否认的是,『精品型』导购网站推荐商品的标准高于大部分淘宝客,能解决一些『买什么的』的问题,但作为广告联盟的下线,说自己中立、客观和消费者立场,只能当做是玩笑。

什么产品值得买?和找对象一样,你不仅要看她的美貌,还有了解她的缺点,也就是说你需要知道商品有哪些负面评价,有哪些特性是稀疏平常却被夸大的,同价位还有哪些选择?

你还需要价格方面的统计:历史低价是多少,哪个特价出现较多,出现过几次,上一次什么时候?可能是出于技术原因,也可能是出于影响购买的考虑,很少有导购网站提供详细的数据。

友情提示,对一些导购网站宣称的『历史低价』要持怀疑态度,如果是『近期低价』、『近期好价』之类的,要更加小心。

我找你抄,你找我也抄

如果你同时关注多家导购网站,会发现每日的重合内容相当多。除了网友四处爆料的缘故外,优惠信息来源类似,各个网站互相盯着,都是心照不宣的事实。

每天的优惠是有限的,热门优惠少之又少,信息重合是难免的事情。高段位的直接去官网、电商网站、国外折扣站点寻找第一手优惠,中段位的从别人那获取信息,再把内容改写,低段位的直接全部抄袭。

导购网站几乎都是互相屏蔽的,也不会标注信息来源,评论里的互问隔壁也是此类网站的一大特色。没办法,用户在哪点进去购买,返利就归谁。更何况,若是让别人知道你绝大部分内容都是抄的,也是一件让人难堪的事。

盈利模式决定行为

隔壁老王都知道,导购网站的收入主要来自广告联盟的 cps 和 ads,其中 cps 是大头,什么是 cps?简单的说就是用户在导购网站点击商品链接,跳转到商城处,买了东西,导购网站就能百分之几到十几不等的佣金。

盈利模式决定行为,至少是那个方向的引力。让我们做个思考题:用户数不变,每推荐一个商品都能产生佣金,怎样才能增加收入?

首先,我们需要推荐更多的商品。每天的优惠有限,历史低价和好价更是难寻,怎么才能让推荐的商品变多?可以降低推荐的标准,也可以模糊标准——标准太高或太明确,可操作的余地小,符合标准的产品就少。

其次,我们还要提高每个商品的购买量。一篇商品介绍通常是这么诞生的,先从营销材料中挑出优势参数和功能,忽略它的缺陷和短板,再加上几句无关紧要的负面评价。

转化率,转化率,还是转化率,购买力强、有鉴别力的玩家和中产不容易厂商忽悠,一旦获取他们信任,转化率就会高很多。告诉挑选过的部分事实,这便是导购网站的做法。

对了,海淘返利特别是美亚的返利往往比国内的高很多,这也是为什么一些网站海淘信息比较多的原因。

拿返利无可厚非,标榜中立、专业、严谨、客观之类的态度只是宣传手段,但从广告联盟或厂商拿钱的盈利模式天然不具备中立性,至于客观、严谨,你懂的。

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